Es ist noch nicht allzu lange her, dass der Begriff \u201eHome Staging\u201c in Deutschland nahezu unbekannt war. Niemand schien spezielle Marketingma\u00dfnahmen beim Verkauf von Wohnh\u00e4usern f\u00fcr notwendig zu halten. Das scheint jedoch ein wenig anders zu werden. \u201eHome Staging\u201c bedeutet, ein Haus in Szene zu setzen, es f\u00fcr den Verkauf speziell herzurichten. So sollen der Zeitraum bis zum Verkauf verk\u00fcrzt und die Chancen vergr\u00f6\u00dfert werden, die jeweilige Immobilie zu einem teureren Preis zu verkaufen. Manch ein Makler aus Deutschland d\u00fcrfte so etwas als interessante M\u00f6glichkeit begreifen. Die Zeiten f\u00fcr die Branche scheinen schlechter geworden zu sein.<\/p>\n
In den USA gibt es \u201cHome Staging\u201c bereits seit den siebziger Jahren. Um den Verkauf der Immobilie zu f\u00f6rdern, werden diverse Ma\u00dfnahmen durchgef\u00fchrt. Falls erforderlich, wird das Haus \u201eentpersonalisiert\u201c. Das bedeutet: Die M\u00f6bel der Besitzer \u2013 falls noch in der Immobilie vorhanden \u2013 werden ausgelagert oder umgestellt. Andere, sehr pers\u00f6nliche und individuelle Spuren des Vorbesitzers wie etwa private Fotos werden entfernt. Das Haus wird gereinigt und nach einem individuellen Farbkonzept gestrichen. Falls M\u00f6bel entfernt wurden, wird die Immobilie mit neuen M\u00f6beln ausgestattet, die auf eine m\u00f6glichst breite Masse von Interessenten ansprechend wirken sollen. Das Ziel bei alledem: Anders als leerstehende Immobilien sollen H\u00e4user nach einem \u201eHome Staging\u201c auch Interessenten ohne gro\u00dfe Fantasieleistung zeigen, wie wohnlich sie sein k\u00f6nnen, und sich so im besten Licht pr\u00e4sentieren. \u201eHome Staging\u201c ist mittlerweile auch in einer ganzen Reihe europ\u00e4ischer L\u00e4nder eine etablierte Marketingma\u00dfnahme, auf die Hausverk\u00e4ufer zur\u00fcckgreifen. Ihnen zu Diensten sind professionelle Home Staging \u2013 Berater, die etwa aus den Bereichen Design oder Innenarchitektur stammen.<\/p>\n
In Deutschland ist \u201eHome Staging\u201c noch eine sehr junge Disziplin. Deutsche Berater tummeln sich derzeit vor allem in den Ballungszentren des Landes. Seit 2010 existiert der Berufsverband Deutsche Gesellschaft f\u00fcr Home Staging und Redesign e.V. (DGHR). Er hat es sich zum Ziel gesetzt, \u201eHome Staging\u201c in Deutschland bekannter zu machen, und bietet auch Schulungen f\u00fcr angehende Home Staging Experten an. Die Schulungstermine im April 2011 sind komplett ausgebucht, hei\u00dft es in einer Mitteilung des Verbandes vom vierten M\u00e4rz 2011. Weitere Termine sind geplant. Insgesamt hat der DGHR inzwischen etwa f\u00fcnfzig Mitglieder. \u201eHome Staging\u201c propagiert der Verband als M\u00f6glichkeit, den Verkaufswert einer Immobilie um drei bis zehn Prozent zu steigern und die Zeit bis zu einem Verkauf von durchschnittlich einem Jahr auf drei bis sechs Monate zu verringern. So etwas scheint zu funktionieren. Das zeigte etwa eine Umfrage bei US-amerikanischen Immobilienmaklern. Die Makler in dieser Umfrage sprachen von einer um ein Drittel reduzierten Verkaufszeit und von einem um zehn bis f\u00fcnfzehn Prozent erh\u00f6hten Verkaufspreis bei Immobilien, die einer Home Staging Behandlung unterzogen wurden.<\/p>\n
Konkretes Beispiel f\u00fcr gelungenes Home Staging ist das 2011 vom DGHR ausgezeichnete Best Practise \u2013 Projekt eines Ferienhauses im schweizerischen Ennetb\u00fcrgen. Der Verkaufspreis f\u00fcr das Haus wurde vor dem Home Staging auf 500.000 Schweizer Franken gesch\u00e4tzt. Nach dem Home Staging sollen sich sogleich vier Interessenten gemeldet haben und der Verkaufspreis lag schlie\u00dflich bei 1,25 Millionen Schweizer Franken. \u201eHome Staging\u201c k\u00f6nnte daher eventuell manchem deutschen Makler helfen, verlorenen Boden wieder gut zu machen. Das scheint eine wichtige Aufgabe zu sein. In einem Artikel der Zeitung \u201eWelt\u201c wird der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des Deutschen Immobilienberaterverbunds (DIV) Raimund Wurzel mit der Aussage zitiert, dass in Deutschland nur noch jedes zweite Eigenheim und jede zweite Eigentumswohnung \u00fcber einen Makler vermittelt wird, w\u00e4hrend es in anderen L\u00e4ndern nahezu 100% sind. Eine Zusatzqualifikation im Bereich \u201eHome Staging\u201c oder aber die Kooperation mit einem Home Staging \u2013 Berater k\u00f6nnte f\u00fcr Makler tauglich sein, die Zahl der Immobilienvermittlungen zu steigern. Allerdings ist wohl auch \u201eHome Staging\u201c kein Wundermittel.<\/p>\n
Im hier zitierten Artikel der \u201eWelt\u201c wird moniert, dass deutsche Immobilienmakler im internationalen Vergleich teuer seien und dass ihre Ausbildung nicht standardisiert ist. Letztlich kann praktisch jeder sich \u201eImmobilienmakler\u201c nennen und f\u00fcr diejenigen, die Maklerdienste in Anspruch nehmen m\u00f6chten, wird es schwierig, die Spreu vom Weizen zu trennen. Einer Imagestudie des Unternehmens Onpulse aus dem Jahr 2010 zufolge, rangieren Makler in Deutschland bei der Vertrauensw\u00fcrdigkeit am unteren Ende der Skala. Hierbei m\u00fcssen sicherlich individuelle Unterschiede zwischen Makler und Makler ber\u00fccksichtigt werden, der Branche im Allgemeinen sollten solche Umfrageergebnisse aber zu denken geben. \u201eHome Staging\u201c und andere Marketing-Ma\u00dfnahmen k\u00f6nnen Maklerums\u00e4tze eventuell wieder steigern. Die wichtigere Aufgabe f\u00fcr die Maklerbranche l\u00f6st es indes nicht: mehr Vertrauen bei potenziellen Kunden zu gewinnen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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